Η Jane Fraser μόλις αναλυτικά σχέδια για τη δημιουργία της τράπεζας λιανικής της Citi στις ΗΠΑ, και περιλαμβάνει μόχλευση καρτών με επώνυμα προϊόντα με συνεργάτες όπως η American Airlines και η Home Depot

Η πρώτη σημαντική κίνηση της Jane Fraser ως Διευθύνων Σύμβουλος της Citigroup τον Απρίλιο ήταν να στοχεύσει στην εκτεταμένη καταναλωτική δραστηριότητα της τράπεζας στην Ασία και την Ευρώπη.

Κατά τη διάρκεια των κερδών του πρώτου τριμήνου της Citi, ο Fraser είπε ότι η λιανική τράπεζα αποχώρησε από 13 franchise – συμπεριλαμβανομένων αγορών όπως η Κίνα, η Ινδία, η Αυστραλία και η Ρωσία – για να επιτρέψει στην τράπεζα να “διπλασιάσει τις προσπάθειες του πλούτου” σε ολόκληρη την Ασία και την Ευρώπη.

Ωστόσο, η Citi δεν θέλει να συρρικνώσει ολόκληρη τη λιανική της επιχείρηση.

Αντ ‘αυτού, η τράπεζα θέλει να επικεντρώσει εκ νέου τα τραπεζικά της βλέμματα στην ανάπτυξη σε μια αγορά όπου το αποτύπωμα του υποκαταστήματος παραμένει σχετικά μικρό: οι ΗΠΑ.

“Καθώς εξετάζουμε τις εκποιήσεις στην Ασία, αυτό θα μας επιτρέψει επίσης να επικεντρωθούμε περισσότερο στην εγχώρια αγορά, καθώς και μερικούς από τους πόρους, τόσο ταλέντο όσο και οικονομικούς, για να φέρουμε στις ΗΠΑ”, δήλωσε ο Fraser την Παρασκευή, μιλώντας στο ετήσιο συνέδριο στρατηγικών αποφάσεων του Bernstein.

Ο Fraser δεν παραιτείται από τα φυσικά υποκαταστήματα της Citi στις ΗΠΑ

Για τον Fraser, η έξοδος από τις ασιατικές και ευρωπαϊκές καταναλωτικές αγορές έμοιαζε με μια παρόμοια κίνηση που οργάνωσε ως επικεφαλής της επιχείρησης της Λατινικής Αμερικής της Citi στα μέσα της δεκαετίας του 2010. Κάτω από το ρολόι της, η τράπεζα αναχώρησε από τις καταναλωτικές αγορές σε βασικές χώρες σε ολόκληρη την περιοχή για να κινηθεί σε μια πιο συντονισμένη προσπάθεια για την ανάπτυξη τραπεζικών εργασιών στο Μεξικό.

“Είδα προσωπικά το πλεονέκτημα αυτού, όταν βγήκαμε από τις αγορές της Λατινικής Αμερικής και έπειτα επικεντρώσαμε την προσοχή μας στο Μεξικό, και πήγαμε από τις επιστροφές των εφήβων σε υψηλές επιστροφές 20% στο Μεξικό, με περαιτέρω να προχωρήσουμε από αυτό”, δήλωσε ο Fraser.

“Αυτό βλέπουμε να κάνουμε στις ΗΠΑ”, πρόσθεσε.

Μέρος αυτής της εστίασης, σύμφωνα με τον Fraser, θα περιλαμβάνει την ανάπτυξη, ή τουλάχιστον τη διατήρηση, των υποκαταστημάτων της Citi στις ΗΠΑ – “Δεν πιστεύω ότι τα υποκαταστήματα είναι νεκρά ακόμα”, είπε – ακόμη και καθώς η τράπεζα αναπτύσσει επίσης

ψηφιακή τραπεζική
δυνατότητες.

“Θα δούμε κάποια αύξηση στο αποτύπωμά μας στις Ηνωμένες Πολιτείες. Σίγουρα θα δείτε ότι έχουμε ένα αποτύπωμα υποκαταστήματος που παραμένει, αλλά σίγουρα βλέπουμε πολύ περισσότερο δυναμισμό στο ψηφιακό μέτωπο”, δήλωσε ο Fraser.

Η Citi είναι η τέταρτη μεγαλύτερη τράπεζα στις Ηνωμένες Πολιτείες από περιουσιακά στοιχεία, σύμφωνα με το

Ομοσπονδιακό αποθεματικό
, αλλά κατατάσσεται στην 15η θέση σε αριθμό υποκαταστημάτων εγχώρια. Διαθέτει τα πιο διεθνή καταστήματα οποιασδήποτε τράπεζας στις ΗΠΑ, εν τω μεταξύ, με περισσότερα από τέσσερα φορές περισσότερα από τον πλησιέστερο ανταγωνιστή της, την JPMorgan Chase.

Τα έσοδα του πρώτου τριμήνου της Citi στην καταναλωτική τράπεζα της Βόρειας Αμερικής ήταν 4,43 δισεκατομμύρια δολάρια, αντιπροσωπεύοντας πτώση 15% από έτος σε έτος. Σε παγκόσμιο επίπεδο, η τράπεζα ανέφερε έσοδα 7,04 δισεκατομμυρίων δολαρίων, μείωση κατά 14% σε ετήσια βάση.

Η Citi έχει μεγάλα σχέδια για ταυτόχρονες κάρτες

Μέρος αυτής της ανάπτυξης των ΗΠΑ, είπε επίσης ο Fraser, θα προέλθει από τη δύναμη της Citi στις κάρτες μας και τις σχέσεις που έχουμε με τους συνεργάτες μας.

“Έχουμε αρκετές διαφορετικές συνεργασίες. Το βλέπω ότι ως ενσωματωμένο μοντέλο χρηματοδότησης, ως τμήματα της καταναλωτικής επιχείρησης αποσυνδέονται από την παλιά αρχιτεκτονική και επιστρέφουν γύρω από τις νέες ψηφιακές αρχιτεκτονικές”, πρόσθεσε.

Ως παραδείγματα, ο Fraser επεσήμανε τη συνεργασία της Citi με την American Airlines για να προσφέρει συν-επώνυμες κάρτες ταξιδιωτικών ανταμοιβών, καθώς και επιχειρήσεις λιανικής, όπως η επιχείρηση καρτών με επώνυμο σπίτι της Citi.

«Θα δούμε,« Πώς μπορούμε να κάνουμε αυτήν την πρόταση κατάθεσης, όχι μόνο μια κάρτα, και μια πρόταση καταναλωτικού δανεισμού, όχι μόνο μια πρόταση κάρτας », είπε.

Για να υπογραμμίσει την άποψή της, η Fraser πρόσθεσε ότι ήταν ανοιχτή σε προτάσεις πριν δώσει το email της σε όσους ακούνε το συνέδριο.

“Δεν υπάρχει ασημένια σφαίρα. Έχουμε αναγνωρίσει ότι θέλουμε να είμαστε μεγαλύτεροι, τόσο για να αντιμετωπίσουμε τη χρηματοδότηση όσο και για να φτάσουμε σε μεγαλύτερη κλίμακα στις ΗΠΑ”, δήλωσε ο Fraser.

Related Posts

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *